Guía · Elegir plataforma
Tienda online propia vs. plataformas con comisión: qué conviene
Las comisiones por venta parecen chicas al principio, pero crecen con tu negocio. Te mostramos cómo comparar opciones con números propios.
En resumen: Los marketplaces dan tráfico rápido pero cobran comisión por venta y te imponen sus reglas; las plataformas por suscripción pueden sumar un porcentaje por venta según el plan; una tienda propia no cobra comisión por venta y te deja la marca, el dominio y los datos. Los medios de pago cobran lo suyo en cualquiera de los tres casos.
Los tres modelos
Marketplaces
Publicás tus productos dentro de un sitio grande. La ventaja es el tráfico: ya hay gente buscando. La desventaja es que vendés con sus reglas, al lado de tu competencia, y pagás una comisión por cada venta, además de los costos de envío y cobro que defina el sitio.
Plataformas de tienda por suscripción
Armás tu tienda sobre una plataforma pagando un abono mensual. Según el plan, algunas cobran además un porcentaje por cada venta. Tenés más control que en un marketplace, aunque dependés de lo que la plataforma permita.
Tienda propia
Tu tienda, con tu dominio, tu diseño y tus datos. Con SaleUp, por ejemplo, no pagás comisión por venta: lo que vendés es tuyo. Solo pagan su parte los servicios que uses, como el medio de pago o el envío.
Cómo impactan las comisiones
Una comisión por venta se paga siempre, incluso en los meses buenos. Hacé esta cuenta con tus números:
Ejemplo ilustrativo
Si vendés $3.000.000 por mes y tu plataforma cobra un 2% por venta, pagás $60.000 por mes solo en comisiones, es decir $720.000 por año. Si tus ventas se duplican, la comisión también.
Los montos y el porcentaje son un ejemplo para mostrar el cálculo; revisá las tarifas vigentes de cada servicio.
Con una tienda sin comisión por venta, ese dinero queda en tu negocio y lo podés invertir en stock, publicidad o envíos gratis.
Importante: Mercado Pago y los demás medios de pago cobran sus propias comisiones en cualquiera de los tres modelos. Eso no depende de dónde tengas tu tienda.
Comparación rápida
| Marketplace | Plataforma por suscripción | Tienda propia (SaleUp) | |
|---|---|---|---|
| Comisión por venta | Sí | Depende del plan | No |
| Tu dominio | No | Sí | Sí |
| Diseño y marca | El del sitio | Plantillas de la plataforma | A medida de tu marca |
| Datos de tus clientes | Limitados | Tuyos, dentro de la plataforma | Tuyos, en tu propia base |
| Tráfico inicial | Alto | Lo generás vos | Lo generás vos |
| Competencia en la misma página | Sí | No | No |
Cuándo conviene cada uno
- Marketplace: para probar un producto, liquidar stock o sumar un canal más, sabiendo que la relación con el cliente queda en manos del sitio.
- Plataforma por suscripción: si querés empezar vos solo, con una plantilla, y aceptás sus reglas y posibles comisiones.
- Tienda propia: si querés construir marca, que la tienda se vea distinta a las demás, y que cada venta sea completamente tuya a medida que crecés.
Muchos negocios combinan: venden en un marketplace para ganar visibilidad y llevan a sus clientes frecuentes a su tienda propia, donde no pagan comisión.
Preguntas antes de elegir
- ¿Cuánto pagaría en comisiones por venta en un año, con mis ventas actuales y con el doble?
- ¿La tienda va a tener mi dominio y mi identidad, o se va a parecer a todas?
- ¿Los datos de mis clientes son míos? ¿Puedo llevármelos si me cambio?
- ¿Quién me ayuda a configurarla y a resolver dudas?
- ¿Puedo sumar funciones como venta mayorista, variantes o precios ocultos si las necesito?
Preguntas frecuentes
¿Qué conviene más: tienda propia o marketplace?
Depende de tu objetivo. El marketplace da tráfico rápido pero cobra comisión por venta; la tienda propia te deja la marca, el dominio y los datos, y con servicios como SaleUp no pagás comisión por venta.
¿Una tienda sin comisión por venta igual paga Mercado Pago?
Sí. Mercado Pago y los otros medios de pago cobran sus comisiones en cualquier modelo de tienda; la diferencia es que la plataforma no suma un porcentaje propio por cada venta.
¿Puedo vender en un marketplace y tener tienda propia a la vez?
Sí, y es una estrategia común: el marketplace suma visibilidad y la tienda propia concentra a los clientes frecuentes sin comisión por venta.
¿Querés tu tienda online sin comisiones por venta?
En SaleUp armamos tu tienda con tu dominio y tu diseño, y te dejamos un panel simple para manejar productos, pedidos, pagos y envíos. Atendemos comercios de toda la Argentina.